对火锅从业者来说,未来想要更好的发展,不得不思考以下问题:2021年,火锅业将迎来什么变化?有哪些行业、品类趋势?
01数字化进程提速
可以说,未来10年,是传统行业推进数字化的最后10年。如果到了2021年还不准备变革,终将成数字脱贫的对象,市场淘汰的对象。
因为高效的商业模式和大小的商业模式之间,不存在竞争,只会“逐步取代”,这一点,将在2021年不断上演。
02火锅食材超市大洗牌
天眼查数据显示,2020年与火锅食材超市相关的企业有3000多家,其中有2000余家是一年内成立。头部品牌门店已破5000家。
看上去门槛很低又暴利的火锅食材,不仅有锅圈、懒熊、九品锅等专业玩家,也有盒马、三全、思念、信良记等跨界选手,更有海底捞、东来顺等“新势力”接连入局。
03直播带货回归理性
疫情常态化下,2021年直播带货仍会持续,但红利不再。餐企现在要做的,不是一场直播卖几个亿,搞个大新闻,而是沉下来做长期的商业创新。
借助平台流量,将公域流量转化为自己的私域流量,并长期维护、反复触达,才能形成闭环。
04下沉市场迎来掘金潮
“下沉”这一关键词,被列为“2020年必懂的5个营销术语”之一。
海底捞2020年在二、三线及以下城市新开门店的数量,是新一线的两倍多,今年更是接连推出10多个主打性价比的快餐品牌,掘金下沉市场。
05私域流量运营成基础动作
就私域流量来看,未来更多的是消费者的数字化管理。不仅要“引进来”,更要“留得住”,要想办法建立更强的消费者连接,需要专人专岗去做运营管理。
06“性价比”升级为“极致性价比”
种种信号表明,如今的消费者更加理性了,一方面会把一分钱掰两半花,另一方面还要用放大镜来挑剔商品的价值。
所以,这并非“消费降级”,这不是打价格战,看谁的价格低谁就能赢,实际考验的是低价优质,是价格匹配顾客价值。是消费者希望花很少的钱,享受很好的产品和服务。
07有料锅底迎来爆发
细数一下,这两年,火锅市场上出现了很多细分品类,其中比较火爆的大多是“有料”锅底,如鸭血锅、猪肚鸡、花胶鸡、牛排火锅、卤味锅、羊棒骨火锅、牛杂煲等。
这些有料锅底一经面世,便被贴上“特色火锅”的标签,以其差异化的定位迅速抢占市场,同时也带动了火锅细分品类的发展。
08效率成竞争关键词
2020年,经此一“疫”,餐饮已经被倒逼进入“效率为王”的时代。
客流减少,房租和人工成本却稳如泰山,极度考验餐企的利润率。大家必须要去比拼留客能力、损耗控制能力、员工的工作效率问题。
效率的本质是精细化运营,这其中包括人效、桌效、椅效、坪效.....都有严格的指标控制。
09场景革命持续风行
未来,场景体验是新的竞争力。因为,单纯的产品升级,并不能带来持续的体验,而丰富的场景,恰恰可以把品牌力和品质感直接传递给消费者。
10大牌碾压小店
疫情成为餐企的分水岭,迎来“冰火两重天”:一些根基不牢的初生品牌,因生存土壤猛遭抽离而枯萎凋敝;功力深厚的餐企,则迎来了规模和品牌力的增长新机。
这就出现:好的品牌越来越好,差的品牌加速衰退,马太效应凸显。